Votre compte Linkedin est une mine d’or qui demeure inexploitée ? Pour de la prospection B2B, Linkedin est le réseau social par excellence. Cependant, se constituer une liste de leads ou trouver des adresses e-mails est un travail long et fastidieux. Heureusement, des outils existent pour automatiser le processus. Dans cet article, nous allons vous présenter 12 outils ultimes afin que votre travail de prospection B2B sur Linkedin ne soit plus jamais un casse-tête.
Pourquoi utiliser des outils de prospection LinkedIn ?
Utiliser des outils de prospection Linkedin présente de nombreux avantages. Parmi eux, un gain de temps précieux. En effet, vous n’aurez pas à envoyer des demandes de connexion une par une à vos prospects. De plus, ce type d’outil permet une approche ultra-personnalisée. Ainsi, vos interactions avec les utilisateurs paraîtront beaucoup plus naturelles, quel que soit le nombre de personnes que vous contactez. Les outils de prospection Linkedin génèrent également des rapports statistiques précis en rapport avec vos campagnes de prospection. Ainsi, en un coup d’œil, vous pouvez voir quel a été l’impact de votre campagne (nombre de réponses, de clics etc.).
Un autre avantage à souligner est les tests A/B. Ils deviennent plus faciles car il est possible d’expérimenter différentes approches et différents modèles de suivi pour voir lesquels obtiennent le plus de réponses. Pour terminer, nous étions obligés de parler des intégrations. La majorité des outils de prospection Linkedin s’intègrent à d’autres outils marketing et de génération de lead. En combinant votre outil d’automatisation LinkedIn avec d’autres outils marketing tels que Zapier et Integromat, vous pouvez adopter une approche véritablement multicanal pour votre marketing sur LinkedIn.
Pour être tout à fait précis, il existe 3 grandes familles d’outils de prospection Linkedin :
- Les outils pour construire des listes de leads Linkedin : ces outils vous aident à extraire des contacts depuis Linkedin vers la plupart des meilleurs CRM présents sur le marché. Le but ? Trouver un outil qui respecte scrupuleusement les limites imposées par Linkedin, sous peine de voir son compte suspendu.
- Les outils pour trouver les adresses emails de leads sur Linkedin : après avoir extrait des contacts depuis Linkedin afin de vous construire une liste de leads, il est temps de trouver l’email de ces personnes. Pour ce faire, utilisez des outils spécifiques qui extraient les adresses e-mails de tous les profils Linkedin que vous visitez.
- Les outils pour qualifier les leads Linkedin : votre liste de leads et d’e-mails en poche, il est temps de qualifier vos leads. Pour ce faire, des outils sont disponibles pour centraliser l’ensemble des données recueillies. Ainsi, votre équipe commerciale pour analyser précisément ces données dans le but de comprendre exactement ce qui motive les potentiels acheteurs.
12 outils pour devenir le roi de la prospection sur LinkedIn
Maintenant que vous en savez plus sur l’utilité des outils de prospection Linkedin, passons à la présentation de ces outils.
Les outils pour construire des listes de leads LinkedIn
Regardons de plus près 4 outils idéals pour construire des listes de leads sur Linkedin.
Linkedin Sales Navigator
Il s’agit d’un outil de prospection commerciale que vous ne pouvez ignorer lorsque vous utilisez LinkedIn. Considérez Sales Navigator comme une version premium et plus avancée de LinkedIn, avec beaucoup plus de fonctionnalités à votre disposition. Il offre une expérience de recherche impeccable qui vous permet de dresser une liste de leads pertinents pour votre entreprise. Linkedin Sales Navigator propose des suggestions personnalisées pour vous aider à découvrir les bons prospects dans les entreprises que vous ciblez.
Tarifs
En vous engageant annuellement, le premier prix de Linkedin Sales Navigator est de 82.64€ par utilisateur et par mois. Il y a également le forfait Team à 109.99€ et le forfait Enterprise disponible uniquement sur demande.
Essayer Linkedin Sales Navigator
Leadfuze
LeadFuze est un outil qui vous permet d’effectuer une recherche de prospects potentiels sur LinkedIn. Avec LeadFuze, vous n’avez plus besoin de visiter les profils LinkedIn un par un, car il vous permet d’obtenir une liste de prospects correspondant à des secteurs et des rôles spécifiques. L’ensemble du processus est automatisé, ce qui permet à vos commerciaux de se concentrer sur la conclusion de contrats plutôt que sur des tâches moins importantes. C’est l’un des rares outils de prospection LinkedIn où vous pouvez filtrer les prospects en fonction de leurs dépenses Adwords, des logiciels qu’ils utilisent ou encore de leurs habitudes de recrutement.
Tarifs
Les forfaits de Leadfuze commencent à partir du plan Starter à 132.30$/mois. Ensuite, il y a le plan Scaling à 447.30$/mois. Pour des fonctionnalités personnalisées, contactez le service client directement.
Leadin
Leadin est un outil spécifiquement conçu pour les marketeurs, les commerciaux, les » growth hackers « , et les agences de génération de leads / où les personnes gérant plusieurs comptes LinkedIn. Extrêmement facile à configurer, cet outil imite le comportement humain dans le but de respecter scrupuleusement les limites émises par Linkedin. C’est donc un outil sûr, qui vous proposera une multitude de fonctionnalités pour construire votre liste de leads. Personnalisation dynamique, boîte de réception intelligente, vérification des e-mails récoltés etc. un panel d’outil nécessaire pour mener à bien vos futures campagnes de prospection.
Tarifs
Leadin propose un forfait unique à 97€/mois. Obtenez 20% de remise pour un engagement d’un an.
Phantombuster
Phantombuster est un outil d’automatisation LinkedIn et de génération de leads qui aide les entreprises à automatiser la plupart des tâches sur LinkedIn (et pas seulement), pour scraper des informations et ainsi atteindre efficacement leurs prospects. Le plugin peut automatiser la plupart des actions que vous faites sur le web, programmer des tâches, enchaîner les automatisations, et plus encore. Il fonctionne par exemple avec les canaux suivants : LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, Google et Twitter. L’outil se sert de « fantômes » qui peuvent extraire des données et effectuer certaines actions automatisées. Nom, titre, poste et bien sûr email, voici quelques-unes des informations qui peuvent être extraites à partir d’une liste de profils Linkedin.
Tarifs
Vous avez la possibilité d’utiliser PhantomBuster totalement gratuitement même si votre robot sera limité à 10 minutes par jour. Pour les besoins plus importants, optez pour le forfait Growth Hacker à 30$/mois ou le forfait Business à 70$/mois. Enfin, il existe le forfait Enterprise à 200$/mois et le Premium à 900$/mois.
Les outils pour trouver les adresses emails des leads LinkedIn
Aeroleads
AeroLeads est un outil de prospection populaire qui automatise entièrement la plupart de vos tâches de génération de prospects. Une fois que vous vous êtes inscrit à AeroLeads, il suffit d’installer le plugin chrome pour commencer à extraire les adresses e-mail de tout profil LinkedIn que vous visitez. Vous pouvez également exporter les données récoltées vers vos CRM préférés comme Salesforce, HubSpot CRM, Pipedrive etc. Grâce à Aeroleads, vous pouvez trouver jusqu’à 15 points de données, tels que le nom, le lieu, le titre du poste, etc. d’un lead.
Tarifs
Les tarifs d’Aeroleads commencent à partir de 49$/mois avec le forfait Take Off (1 seul utilisateur). Pour les besoins plus importants, optez pour le plan Climb à 149$ par mois ou le plan Cruise à 499$/mois. Enfin, vous pouvez choisir un devis personnalisé pour des besoins bien précis.
Rocketreach
Rocketreach vous permet de trouver des e-mails non seulement à partir de LinkedIn et de Sales Navigator, mais aussi à partir d’une simple recherche Google. Il suffit de vous rendre sur le profil que vous ciblez après avoir installé l’extension Rocketreach. Cet outil de prospection commerciale permet à votre équipe d’atteindre les prospects en temps voulu, en s’enrichissant des données et des statistiques de l’entreprise pour proposer une approche hyper-personnalisée. Rocketreach fournit également l’adresse e-mail personnelle du prospect, ouvrant ainsi de multiples canaux de communication.
Tarifs
3 forfaits sont proposés sur Rocketreach avec 33% de remise pour un engagement d’un an. Les tarifs commencent à partir de 33€/mois avec le forfait Essentials. Vient ensuite le forfait Pro à 67€/mois et, enfin, le forfait Ultimate à 170€/mois.
Snov.io
Snov.io est un outil puissant lorsqu’il est utilisé avec LinkedIn Sales Navigator. Une fois que vous avez obtenu une liste de prospects pertinents grâce à la fonction de recherche avancée de Sales Navigator, utilisez l’extension chrome de Snov.io pour trouver leur adresse e-mail en un seul clic. Vous pouvez également trouver les adresses mails d’une personne à partir de sa page entreprise, de la page de recherche ou de son profil LinkedIn. Si vous disposez d’une liste d’URL de profils LinkedIn, vous pouvez aussi obtenir leurs adresses e-mails grâce à Snov.io.
Tarifs
S, M, L, XL ou XXL ? Ce ne sont pas des tailles mais bien les différents forfaits proposés par Snov.io. De 33$ à 482$ par mois, il y en a pour tous les budgets.
Finthatlead
Findthatlead est livré avec une suite complète d’outils pour aider votre équipe commerciale à lancer une véritable campagne d’e-mails sortants. Grâce à son algorithme interne qui vérifie les emails en temps réel, il élimine les incertitudes liées aux emails sans réponse. Vous pouvez également utiliser FindthatLead pour élaborer des campagnes ciblées visant à convertir vos prospects en clients potentiels. Pour cela, vous disposez de tous les outils nécessaires, y compris des analyses complètes. Avec Findthatlead, vous disposez d’un onglet pratique de recherches récentes qui vous permet de rechercher des leads que vous avez consultés dans le passé. Cette fonctionnalité n’est pas courante dans la plupart des outils de prospection LinkedIn.
Tarifs
Avec Findthatlead, payez en fonction des crédits mensuels que vous souhaitez. Par exemple, le forfait entrée de gamme Growth à 49$ par mois vous donne accès à 5000 crédits. Ensuite, il y a le forfait Startup à 150$/mois (18000 crédits) et le forfait Suite à 399$/mois (30000 crédits).
Les outils pour qualifier les leads LinkedIn
Mention
Mention est un outil populaire de social listening qui vous permet de surveiller le web et d’écouter vos prospects. Il cible les publications sur LinkedIn et d’autres plateformes comme Twitter, Facebook et Instagram pour découvrir les tendances et les conversations populaires. Vous pouvez également comprendre comment votre marque est perçue par votre public cible mais aussi filtrer et cibler ceux qui ont une vision positive de votre marque. Cet outil de qualification de leads dispose d’une boîte de réception intelligente qui permet d’enregistrer toutes les mentions et de les marquer comme prioritaires, non lues, archivées ou favorites etc. exactement comme le fonctionnement de votre messagerie.
Tarifs
Vous pouvez utiliser Mention totalement gratuitement. Ensuite, une fois que vous aurez fait le tour de l’outil, vous pouvez souscrire au plan Solo à 29€/mois. Ensuite, il existe le plan Pro à 99€/mois, le plan ProPlus à 199€/mois et le plan Company disponible uniquement sur demande.
Dux-Soup
Dux-Soup est un outil idéal si vous n’avez pas le temps de vous occuper de votre prospection commerciale. Il engage automatiquement les prospects en votre nom en approuvant leurs compétences, en envoyant des demandes de connexion personnalisées et même des messages directs, là aussi, personnalisés. Bien qu’il automatise la plupart des tâches, il vous offre un contrôle et une visibilité complets sur les prospects avec lesquels il s’engage. L’une des fonctionnalités phares de Dux-Soup est la visite automatique des profils LinkedIn en fonction de vos recherches. Cela amène le prospect à visiter également votre profil et éventuellement à se connecter avec vous.
Tarifs
Si vos besoins sont élémentaires, vous pouvez utiliser Dux-Soup gratuitement. Pour les besoins plus importants, optez pour le forfait Pro Dux à 9.92€/mois ou le forfait Turbo Dux à 36.25€/mois.
Expandi
Expandi est l’un des outils de prospection et de qualification de leads les plus connus. Cet outil vous permet de créer des campagnes et des suivis hyper-personnalisés en fonction de chacun de vos prospects. Cet outil de prospection commerciale est doté d’une fonction d’analyse qui vous permet d’obtenir des informations clés mais aussi toutes les statistiques nécessaires au bon fonctionnement d’une campagne. La fonctionnalité phare de Expandi est son « préchauffage automatique » qui permet, petit à petit, d’augmenter la limite quotidienne d’envoi dans le but d’imiter le comportement humain.
Tarifs
Expandi c’est un forfait unique où toutes leurs fonctionnalités y sont regroupées. Le tarif ? 99$/mois.
Linked Helper
Comme son nom l’indique, Linked Helper est un outil qui aide les personnes utilisant LinkedIn. La nouvelle version de LinkedIn Helper automatise la plupart de vos tâches de prospection commerciale grâce à des fonctionnalités pratiques telles que les suivis automatiques de profil, les emails de prospection envoyés aux contacts de deuxième et troisième niveaux, les invitations à rejoindre un groupe Linkedin aux connexions de premier niveau, un événement LinkedIn ou un webinaire. La fonctionnalité de répondeur automatique de LinkedIn Helper est très appréciée par les utilisateurs. Elle leur permet d’envoyer des messages de suivi aux connexions récemment ajoutées et d’ignorer celles qui ont déjà répondu.
Tarifs
Avec LinkedHelper, payez en fonction de votre engagement. Un seul mois d’engagement coûterea 15$. Pour un engagement de 3 mois, payez 13.33$/mois. Pour un engagement de 6 mois, payez 10$/mois. Enfin, pour un engagement d’un an, payez 8.25$/mois.
Si la prospection B2B vous intéresse, voici un article où nous avons listé 25 des meilleurs outils de prospection B2B :