12 exemples de Landing Pages ecommerce qui convertissent

Grâce aux landing pages, vous pouvez concentrer l’attention d’un visiteur sur un produit ou une offre unique et le guider dans un parcours d’achat personnalisé. Les landing pages ecommerce efficaces ne se limitent pas à de grands logos et à de magnifiques photos de produits, elles visent à donner aux acheteurs les informations, l’orientation et l’expérience dont ils ont besoin pour appuyer sur le bouton « Acheter ». Leur objectif est la conversion ! Comment créer des landing pages ecommerce qui convertissent ? Dans ce genre de sujets, c’est par l’exemple que l’on progresse le plus vite. Pour vous inspirer, nous allons vous présenter 12 exemples de landing pages ecommerce qui appliquent les bonnes pratiques !

Exemple #1 : Liv Watches

• Industrie : Accessoires / Vêtements
• Modèle : Storefront

Ce que cet exemple e-commerce révèle : vous devez montrer votre produit de différentes manières.

Les sites vitrine typiques ont une approche assez standard pour montrer leurs produits. Il y a souvent un carrousel d’images en haut de la page et … c’est à peu près tout. Mais cet exemple de LIV Watches montre à quel point il peut être puissant de mettre en valeur votre produit tout au long de la page d’accueil, de plusieurs manières. Dans ce cas, LIV propose une montre-bracelet en édition spéciale en partenariat avec le cycliste professionnel TJ Eisenhart. Remarquez comment, lorsque vous faites défiler vers le bas, ils montrent la montre sous différentes lumières, différents paysages et différentes situations. Vous pouvez voir un aperçu vidéo de la montre, des gros plans des différentes fonctionnalités et même un profil latéral assez élégant qui montre vraiment le savoir-faire. C’est un excellent exemple de la façon dont les spécialistes du marketing en ligne peuvent casser le moule des pages de destination de produits «traditionnelles» pour montrer aux clients les détails qu’ils souhaitent réellement voir. Ce que nous aimons aussi à propos de cette page de destination :

• LIV crée un sentiment d’urgence avec ce produit en édition limitée. Si vous voulez cette montre-bracelet en particulier, vous savez que vous devez prendre une décision d’achat rapidement.
• Cette marque concerne en partie le style de vie, « lifestyle ». Cela transparaît vraiment dans la vidéo, qui explore des sentiments idéalistes comme la passion, l’aspiration et la vérité sur soi-même.
• Toutes les photographies (avec la vidéo et les animations) donnent vraiment aux clients un aperçu détaillé du savoir-faire, afin qu’ils sachent exactement ce qu’ils achètent.

Exemple #2 : Tribe

• Industrie : Agro-alimentaire
• Modèle : Storefront et abonnement

Ce que cet exemple e-commerce révèle : vous pouvez faire des offres spéciales pour clore plus de deals.

Mettre en place des offres à durée limitée ou des offres spéciales sur votre boutique en ligne peut être très pénible. Souvent, les pages de produits standard ne présentent pas correctement une offre et elles peuvent être assez rigides si, par exemple, vous souhaitez que certaines personnes puissent uniquement accéder à la promotion. C’est pourquoi cet exemple de TRIBE mérite d’être examiné. Leur équipe marketing a mis en place une «offre exclusive de présélection» sur une page de destination, afin de pouvoir contrôler soigneusement à qui la promotion a été envoyée, plutôt que de la mettre à la disposition de chaque visiteur. Mieux encore, l’équipe de TRIBE avait un contrôle total sur la façon dont elle présentait la promotion. Pour aider à promouvoir l’offre, l’équipe l’a intégré dans tout : du CTA («Profitez de votre première boîte TRIBE pour 2 £») aux détails de l’abonnement («Pack sur mesure et adapté à vos besoins»). Très intelligent ! Ce que nous aimons aussi à propos de cette page de destination :

• L’accent mis sur l’athlétisme tout au long de la page – y compris une superbe photo d’entraînement – aide les visiteurs à comprendre la valeur de ces produits naturels axés sur la performance, et à qui ils sont destinés.
• L’accent mis sur la preuve sociale contribue également à rendre l’offre plus convaincante. Non seulement il y a des témoignages d’un site Web d’avis de clients, mais il y a également des logos de médias familiers ainsi que des logos de supermarchés pour augmenter votre confiance.

Exemple #3 : Ascent Footwear

• Industrie : vêtements
• Modèle : Storefront
• Type de page : Clic

Ce que cet exemple e-commerce révèle : vous devez vous concentrer sur les détails du produit qui intéressent le plus vos clients.

Si vous vendez des vêtements plus fonctionnel (comme une chaussure conçue pour corriger votre foulée), il est important de mettre l’accent sur les mécanismes de fonctionnement de votre produit. Non seulement cette page de destination montre exactement ce qui se passe dans chaque chaussure, mais elle explique également pourquoi cela fait une telle différence. La page supprime toutes les parties inutiles et se concentre sur la réponse à une question très spécifique : comment cette chaussure fonctionne-t-elle réellement ? Comparez cela à la plupart des pages de produits, qui se perdent souvent dans des détails qui n’ont pas autant d’importance. Références de fabricants, descriptions de produits longues, produits connexes : si vos clients ne se soucient pas vraiment de ces choses, elles pourraient simplement les distraire de leur but : effectuer un achat. Ce que nous aimons aussi à propos de cette page de destination :

• Ascent utilise une vue élargie de sa chaussure pour mettre en valeur les composants techniques qui contribuent à son confort et à sa durabilité.
• En incluant une vidéo explicative, Ascent est en mesure de détailler les propositions de valeur du produit sans prendre beaucoup de place sur la page.
• Grâce à la mise en page claire et à une seule colonne, les visiteurs ne sont pas surchargés d’informations. De cette façon, ils peuvent se concentrer sur le message central d’Ascent.

Exemple #4 : BoxyCharm

• Industrie : Cosmétique
• Modèle : Abonnement

Ce que cet exemple e-commerce révèle : vous pouvez utiliser des pages de destination pour créer un fort engouement lors des lancements de produits.

Lancer un nouveau produit est toujours passionnant, mais faire passer le mot aux clients peut parfois être un défi. C’est là que cet exemple de BoxyCharm entre en jeu. Pour aider à promouvoir leur nouvelle boîte d’abonnement beauté haut de gamme, leur équipe marketing a mis en place une page de destination promotionnelle qui crée une attente pour le produit et incite les acheteurs intéressés à saisir leur adresse e-mail. Cette tactique de génération de leads s’est avérée très utile – lorsque la boîte d’abonnement a été officiellement lancée, l’équipe de BoxyCharm avait déjà une grande liste d’acheteurs intéressés. Ce que nous aimons aussi à propos de cette page de destination :

• La mise en page élégante, la palette de couleurs et l’effet de défilement parallaxe démontrent que BoxyCharm a un flair pour le design.
• La page de destination aide à renforcer l’identité de marque de BoxyCharm grâce, notamment, aux liens vers les réseaux sociaux qui permettent aux visiteurs de s’engager davantage.
• La vidéo nous donne un aperçu du processus derrière le produit et montre que BoxyCharm entend (et agit) les commentaires des clients.

Exemple #5 : Thistle

• Industrie : Nourriture et boisson
• Modèle : Abonnement

Ce que cet exemple e-commerce révèle : vous devez toujours optimiser votre page de destination pour les appareils mobiles.

Faire des achats sur votre téléphone est la nouvelle norme. Selon Google, lorsque les gens ont une expérience négative sur mobile, ils sont 62% moins susceptibles de faire un achat auprès de votre marque à l’avenir. Cela signifie que pour chaque page que vous créez, vous devez également l’optimiser pour les smartphones et les tablettes. Cet exemple de Thistle montre à quel point il peut être simple d’optimiser votre page pour les appareils mobiles. Ils ont créé une page de destination pour leur service d’abonnement à des repas à base de plantes. Elle est superbe quel que soit le type d’appareil que vous utilisez. Ce que nous aimons aussi à propos de cette page de destination :

• La page fait un excellent travail en mettant en évidence la proposition de valeur unique de ce service d’abonnement : des repas à base de plantes prêts à manger, optimisés pour la nutrition, préparés avec des ingrédients de haute qualité.
• Thistle connaît son public. Ils comprennent à quel point leurs abonnés sont soucieux de leur santé et s’assurent d’inclure des informations supplémentaires sur la façon dont chaque repas est organisé pour inclure le bon mélange de macronutriments, de vitamines et de minéraux.

Exemple #6 : waterdrop

• Industrie : Nourriture et boisson
• Modèle : Storefront

Ce que cet exemple e-commerce révèle : vous pouvez cibler des publics spécifiques pour obtenir de meilleurs résultats.

Bien que vos pages produits doivent être suffisamment génériques pour parler à tout le monde en même temps, vous pouvez créer des pages de destination pour parler spécifiquement à un public ou à un cas d’utilisation particulier. Tout sur cette page est destiné à un seul public : les femmes. Les photos ? Des femmes. Les témoignages ? Des femmes. Cette marque sait à qui elle s’adresse et sa stratégie semble fonctionner. Ce que nous aimons aussi à propos de cette page de destination :

• Le design est spectaculaire et complète bien le produit. Les couleurs sont flashy et donnent envie soudainement de quelque chose de sucré et de fruité.
• La page fait également un bon travail pour tirer parti de la preuve sociale en incluant des logos de médias reconnaissables et des critiques positives des clients.

Exemple #7 : Nathan Sports

• Industrie : Sport
• Modèle : Storefront

Ce que cet exemple e-commerce révèle : vous pouvez être plus créatif grâce aux promotions sur les pages de destination.

Une stratégie de marque visuelle cohérente est plus importante que jamais, mais elle impose des limites à votre imagination avec vos pages produits. Après tout, ils doivent exister dans le plus grand écosystème de votre boutique en ligne. Vous ne pouvez pas simplement changer les couleurs ou la mise en forme pour chaque nouvelle version du produit ! C’est pourquoi tant de spécialistes du marketing font preuve de créativité avec leurs pages de destination e-commerce. Prenez cette campagne de Nathan Sports, par exemple. C’est tellement différent du reste de leur boutique en ligne qu’il vous faut en prendre note.

• Le thème est vraiment cool – des visuels, des néons, aux animations flashy, en passant par le slogan de la campagne. Impressionnant.
• Cette page peut sembler appartenir à une autre époque, mais les bonnes pratiques d’aujourd’hui s’appliquent toujours. Titre fort, texte axé sur les avantages, mise en page claire – tout est là.
• Nathan inclut même une playlist musciale personnalisée pour aider les coureurs à être motivés avec des sons rétro de Duran Duran, Blondie ou encore Run DMC.

Exemple #8 : Meowbox

• Industrie : Animaux
• Modèle : Abonnement

Ce que cet exemple e-commerce révèle : toute page de destination peut être améliorée avec quelques photos de chat.

Meowbox est tout simplement une boîte avec des jouets et des friandises pour votre félin préféré, que vous obtiendrez avec un abonnement mensuel. Rien d’extraordinaire à signaler, mais ça fonctionne !

• C’est une chose pour les propriétaires d’animaux de dire que Meowbox est super, mais le fait d’associer des témoignages de clients avec des photos de leurs chats appréciant les friandises ajoute un autre niveau de crédibilité.
• Le titre exprime la principale proposition de valeur de Meowbox et, associé à une grande photo dès l’arrivée sur la page, aide les visiteurs à comprendre où il sont arrivés.
• Il s’agit d’une page de destination cliquable, mais Meowbox inclut un formulaire d’inscription à la newsletter comme objectif de conversion secondaire pour essayer de capturer des précieuses adresses e-mail.

Exemple #9 : Solo Stove

• Industrie : Ustensiles de cuisine
• Modèle : Storefront

Ce que cet exemple e-commerce révèle : vous pouvez surmonter les objections d’achat en utilisant des photos et d’autres supports multimédias.

Pensez-vous que les visiteurs liront réellement vos descriptions de produits ? Le texte et les listes à puces ne vous mèneront pas loin lorsqu’il s’agira de surmonter les objections d’achat. De nombreux acheteurs parcourent ou sautent le contenu que vous écrivez, et ils finissent généralement par manquer des détails clés du produit. Avec les pages de destination e-commerce, vous avez la possibilité de surmonter les objections d’achat de la manière qui vous semble la plus intéressante pour vos acheteurs. Dans cet exemple de Solo Stove, leur équipe marketing utilise une combinaison de texte et de visuels pour répondre à toutes les questions que vous pourriez vous poser sur le produit.

• Combiner cette promotion de produit avec une offre de prévente à durée limitée de 20% est un excellent moyen d’encourager les visiteurs à cliquer aujourd’hui, plutôt que d’attendre demain.
• Le footer rappelle aux acheteurs qu’ils bénéficieront de la livraison gratuite, des retours gratuits et d’une garantie à vie. Toutes ces promesses contribuent à éliminer les risques et à renforcer la confiance dans la marque.

Exemple #10 : Infinite Moon

• Industrie : Maison
• Modèle : Storefront

Ce que cet exemple e-commerce révèle : vous devriez toujours sauvegarder vos meilleurs témoignages.

Tout spécialiste du marketing en ligne pourra vous dire que les critiques et les témoignages font partie des outils les plus puissants de votre arsenal. Et cet exemple d’Infinite Moon montre comment vous pouvez les utiliser efficacement sur une page de destination pour réaliser une vente. Alors que sur une page de produit typique, vous pouvez simplement afficher automatiquement les derniers avis clients, les témoignages sur cette page ont été soigneusement sélectionnés pour aider à raconter l’histoire de la marque. Chacun touche à un avantage important des oreillers Infinite Moon : un confort maximal, un soulagement sérieux de la douleur et des matériaux de haute qualité. Ce que nous aimons aussi à propos de cette page de destination :

• L’utilisation de lightboxes pour donner aux visiteurs une vue rapprochée du produit et fournir des informations supplémentaires signifie que la page n’est pas encombrée.
• InfiniteMoon fait bon usage de l’espace au-dessus du pli, communiquant sur sa valeur à travers un titre percutant et une photo très parlante.

Exemple #11 : The Coffee Network

• Industrie : Café
• Modèle : Storefront

Ce que cet exemple e-commerce révèle : avoir une expérience personnalisée augmente les conversions.

The Coffee Network est un site ecommerce basé en Australie qui relie les brasseurs à domicile, les propriétaires de cafés et les directeurs de bureau aux torréfacteurs locaux. Grâce à TCN, ils peuvent choisir parmi une grande variété de mélanges de cafés et d’expressos à acheter individuellement, en lots de torréfacteur ou en gros. Leur page de destination Coffee Finder, convertissant à 45%, facilite encore plus la recherche de l’infusion parfaite, guidant les amateurs de café à travers un processus en trois étapes pour personnaliser leur commande en fonction de la méthode de torréfaction, de la force et des préférences de saveur. Ce que nous aimons aussi à propos de cette page de destination :

• Le titre est très clair, axé sur les avantages et les visiteurs, avec un texte à l’appui qui explique exactement pourquoi les visiteurs devraient utiliser le Coffee Finder. Tout cela est posé sur un fond vidéo d’une infusion de café en cours.
• Des points bonus pour le titre «Comment ça marche» qui pousse les visiteurs vers le bas de la page, des instructions succinctes véhiculant la simplicité du processus de recherche de café et une iconographie bien faite comme communication visuelle.

Exemple #12 : Awayco

• Industrie : Sport
• Modèle : Storefront

Ce que cet exemple e-commerce révèle : créer une page de destination pour un produit spécifique peut être une bonne pratique.

Awayco est un site de location d’équipement haut de gamme pour le surf, le ski, le vélo, le snowboard etc.

Ils utilisent des pages de destination ciblées pour promouvoir des articles spécifiques. Par exemple, la photo ci-dessus représente une page de destination pour une planche de surf personnalisée qu’ils ont créée en collaboration avec OneWave et MF Softboards. Cela fonctionne à double titre : comme un moyen de promouvoir leur produit mais aussi leur partenariat. Ils ont également intégré une carte pour afficher les emplacements des magasins, ce qui facilite le processus de réservation lorsque vous essayez de trouver le magasin le plus proche. Et la grande photo de leur planche avec la marque Awayco et OneWave, sur une plage tranquille avec les vagues, est une belle utilisation de leur section « héros ». Ce que nous aimons aussi à propos de cette page de destination :

• La planche de surf en question est montrée sous différents angles.
• Il n’y a aucun texte inutile ni de fioritures sur cette page de destination. Tout est calé au bon endroit !

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