Logiciels de Marketing d'influence

En règle générale, les influenceurs utilisent des canaux tels que des blogs, des blogs vidéo et des micro-blogs pour dialoguer avec leurs abonnés. Les gens croient à une histoire partagée par une personne qu’ils connaissent, admirent et en qui ils ont confiance. En d’autres termes, les influenceurs sont des personnes qui peuvent raconter votre histoire à leur public sur les médias sociaux en votre nom et de manière plus percutante.

Le marketing d’influence, devenu très en vogue, peut vous permettre de répondre à certaines de vos problématiques. Envie d’en savoir plus ? On vous explique tout ce que vous devez savoir pour commencer, voire exceller dans cette discipline.

Le marketing d’influence : définitions & concepts

Avant de se lancer dans toute stratégie d’influence marketing, il est essentiel d’en comprendre les enjeux pour être, par la suite, apte de mener une stratégie efficace. 

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Stratégie de communication dont les internautes raffolent, l’influence marketing s’appuie sur le concept de l’influence. Autrement dit, c’est entrer en contact avec des influenceurs, des personnes exerçant un certain pouvoir sur les personnes qu’ils fédèrent.

L’objectif de cette stratégie est de développer votre brand awareness auprès des internautes en collaborant avec des influenceurs afin qu’ils partagent : 

• Vos produits.
• Leur expérience avec votre marque à leur communauté.

Les influenceurs représentent bien plus qu’un simple moyen de diffuser votre message, ils se transforment en véritable porte-parole de votre business. 

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Pas de grandes difficultés pour comprendre le concept d’un “influenceur” : tout est dit dans le nom ! Il s’agit d’un individu possédant la faculté de modifier les comportements de consommation grâce à l’influence qu’il détient sur son audience. La notion d’influence n’est pas nouvelle, mais son périmètre s’est étendu. Les outils mis à disposition des influenceurs (Instagram, Twitter, YouTube, Facebook…) ont radicalement changé la donne et leur permettent de transmettre facilement leur passion en direct avec leur communauté. 

Les médias de masse ont été remplacés par les réseaux sociaux pour véhiculer les messages, expériences et points de vue des influenceurs. Devenus micro-leaders d’opinion, les influenceurs s’adressent à une communauté sensible à leur discours, encline à s’engager et à faire confiance en leur jugement. 

Quels objectifs pour le marketing d’influence ?

Comme dit précédemment, le marketing d’influence peut vous aider à atteindre de nombreux objectifs et répondre à certaines de vos problématiques comme :  

• Créer du contenu original et créatif pour alimenter vos réseaux sociaux et votre site. 
• Cibler une audience plus grande en communiquant sur des communautés qui ne vous connaissent pas ou très peu.
• Développer votre brand awareness et faire connaître vos produits et/ou service, surtout si vous vous venez de vous implémenter dans le secteur
• Entretenir et améliorer votre image de marque en rassurant vos consommateurs sur le professionnalisme et sérieux de votre entreprise ou tout simplement en mettant en avant votre savoir-faire et expertise. 

Branding & ventes

Le marketing d’influence vise à exploiter le potentiel des influenceurs afin de décupler votre notoriété et la visibilité de votre marque mais leur champ d’action ne se limite pas seulement à cela ! Véritables passionnés, les influenceurs façonnent la perception d’un produit auprès de leur communauté : ils détiennent le pouvoir de pousser les consommateurs à acheter les produits et/ou services qu’ils présentent.

Instagram, la plateforme ultime pour le marketing d’influence

Il est tout à fait possible d’implémenter une stratégie d’influence sur n’importe quelle plateforme. Toutefois, Instagram reste “la” plateforme phare de l’influence marketing. Si toutefois, vous désirez implémenter une stratégie publicitaire sur Facebook par exemple, n’hésitez pas à contacter une agence Facebook Ads pour vous aider dans cette démarche. 

Ce réseau social séduit chaque jour de plus en plus d’internautes et est particulièrement populaire auprès des millenials, qui pour la plupart, ont tourné le dos à Facebook par manque d’intérêt. Par ailleurs, la grande majorité des influenceurs se trouvent sur Instagram. Il est donc plus simple de trouver l’influenceur parfait pour votre marque, qui sera capable de répondre à l’ensemble de vos besoins et exigences.

Débuter en influence marketing : les règles à suivre pour mener une collaboration réussie

S’imposer une certaine ligne de conduite éthique est indispensable pour pouvoir être capable de profiter pleinement des avantages du marketing d’influence. Dû à son caractère “nouveau”, ce milieu reste encore très flou où les limites ne sont pas clairement définies. Or, tout est décuplé et amplifié sur les réseaux sociaux car l’engouement autour de certaines publications devient vite viral. Vous devez les manier avec prudence et intelligence. 

Choisir un influenceur professionnel et passionné

Il existe une multitude d’influenceurs présents dans divers domaines. Le choix ne manque pas à l’appel. Ainsi, il est important de prendre le temps nécessaire pour effectuer vos recherches. Choisissez votre influenceur avec soin : une collaboration engage votre réputation sur le web. Vous devez être sûr qu’il ne vous portera pas préjudice ou entachera votre image. En effet, le partenariat doit être bénéfique pour vous et votre marque. 

L’influenceur doit être sensible à votre marque, être en accord avec le message que vous diffusez et véhiculer les mêmes valeurs. Il doit posséder un attrait fortement marqué à votre secteur d’activité si vous désirez l’engager pour promouvoir les services/produits de votre marque. 

Par ailleurs, le meilleur choix n’est pas forcément l’influenceur possédant le plus grand nombre de followers. Il est beaucoup plus pertinent de s’attarder sur son taux d’engagement et de prêter attention à son nombre d’interactions avec sa communauté. En effet, au plus son taux d’engagement sera élevé, au plus sa communauté sera impactée et réceptive à son discours. Vous multipliez ainsi vos chances de générer davantage de leads puisque la diffusion du message aura été efficace. Pensez donc à vérifier les points suivants : 

• L’influenceur, est-il proche de ses followers ?
• Les commentaires sont-ils positifs à son égard ?

Afin de diffuser un message authentique et vrai à sa communauté, l’influenceur doit sincèrement aimer vos produits. En effet, l’authenticité, la transparence et l’honnêteté payent sur les réseaux sociaux et sont vecteurs de ventes. Assurez-vous également de son sérieux, de ses compétences ainsi que de son professionnalisme.

Quelles idées pour les collaborations ?

Les influenceurs sont très prisés par les marques dû à leur notoriété grandissante sur les réseaux sociaux ainsi que par leur communauté. Ainsi, ils reçoivent de nombreuses demandes de collaboration. Vous devez vous démarquer en proposant un partenariat adapté à la personnalité de l’influenceur dont les conditions contentent les deux parties. Voici une liste d’idées pour vous donner des idées de collaborations possibles : 

• Demander à l’influenceur de faire partager à sa communauté une offre promotionnelle
• Demander de présenter à sa communauté un de vos produits via la réalisation d’un post ou en story
• Mettre en place un jeu concours en partenariat avec l’influenceur : par exemple, l’enseigne de grande distribution Intermarché a mis en place un jeu concours avec la blogueuse Natacha Bird désignée comme ambassadrice de la marque. 

Transparence et honnêteté

Les zones d’ombre n’ont pas raison d’être. Expliquez clairement vos intentions et conditions concernant le partenariat avec l’influenceur, qui est également responsable d’en faire de même en retour. Il est impensable de démarrer une quelconque collaboration si les motivations de deux parties ne sont clairement établies.

N’hésitez pas à poser des questions, à demander des clarifications si vous ressentez des hésitations. Une communication explicite et fluide est la clé pour mener une collaboration réussie. 

Votre devoir de transparence s’applique également à la communauté de l’influenceur. En effet, le manque d’honnêteté est très mal perçu par les internautes, pouvant être la conséquence d’un bad buzz. Préserver son image lorsque la situation dégénère sur les réseaux sociaux est un processus complexe  : construire son image peut prendre des années mais quelques secondes suffisent pour la détruire. Pour éviter ce type de situation, ne laissez rien au hasard. Soyez totalement transparent sur votre collaboration avec ses followers. 

La dimension humaine : cœur de la collaboration

Réduire l’influenceur comme étant seulement un moyen pour vous d’accroître votre rentabilité est une erreur fatale. En dehors du contexte financier, n’oubliez pas qu’une collaboration reste avant tout un échange humain. 

Il est important de connaître et de s’intéresser à l’influenceur avec lequel vous décidez de travailler. De trop nombreuses marques n’effectuent pas ce travail en amont, précipitant ainsi l’échec de la collaboration. Le succès du partenariat dépend de la bonne entente entre les deux parties : vous devez vous assurez que la personnalité et l’univers de l’influenceur correspond à la vision et valeurs de votre marque. 

Établir un lien de confiance fort entre les deux parties garantit le succès d’une collaboration où les résultats seront fructueux et performants. Personnalisez chaque partenariat et adaptez vous à l’univers de l’influenceur ! 

NYX : une marque maîtrisant l’art du marketing d’influence

L’un des objectifs principaux de la marque cosmétique NYX est de se connecter aux digital natives (groupe composant la majorité de sa clientèle). Se situant dans la tranche d’âge des 18-34 ans, les achats de ces fans de beauté sont principalement basés sur les recommandations faites par les influenceurs. La marque a réussi le pari d’une stratégie entièrement digitale afin de légitimer sa position au sein du secteur cosmétique. 

La marque a créé et lancé son propre concours, Face Awards, visant à élire parmi plusieurs internautes, le meilleur make-up artist. Organisé depuis maintenant 3 ans en France, NYX offre au gagnant la somme de 10 000€, un voyage à Los Angeles pour assister à la finale de la version US du concours et également un an de collaboration avec la marque en tant qu’influenceur. Ainsi, la marque s’assure que le gagnant dispose d’une voix et d’une communauté engagée puisque ce sont eux qui votent via leur compte Instagram pour désigner le vainqueur. 

La marque accorde également beaucoup d’importance aux désirs et feedbacks des consommateurs, avec lesquels, ils entretiennent d’étroites relations. En surfant sur les tendances et en nouant des liens particulièrement forts avec les influenceurs d’Instagram, NYX se positionne comme étant l’une des marques les plus appréciées et populaires auprès des millenials. 

Importance et Bénéfices du Marketing d’Influence

93 % des responsables marketing le confirment : le marketing d’influence est devenu incontournable. Pourquoi ? Parce qu’il répond à trois enjeux clés : gagner en visibilité, créer une connexion authentique avec une audience ciblée et contourner les limites des publicités traditionnelles. Voici pourquoi ça fonctionne.

Notoriété et Crédibilité Accrues

Les influenceurs, c’est bien plus que des créateurs de contenu : ce sont des prescripteurs. Quand un influenceur recommande une marque, c’est perçu comme un conseil d’ami plutôt qu’une publicité. Résultat : un boost immédiat de notoriété et de crédibilité.

Travailler avec des influenceurs établit une connexion de confiance entre votre marque et une audience qui respecte leurs recommandations. Cette crédibilité, difficile à obtenir via d’autres canaux, est au cœur du succès du marketing d’influence.

Une Audience Engagée et Ciblée

Contrairement aux campagnes publicitaires classiques, le marketing d’influence vous place directement devant les bonnes personnes. Vous ne vous adressez pas à des masses anonymes ; vous parlez à des communautés engagées, déjà prêtes à écouter et à interagir.

Un exemple marquant : Glossier. Cette marque de beauté a bâti sa notoriété en collaborant avec des micro-influenceurs et des utilisateurs réels. Ces partenariats, perçus comme authentiques, ont généré un taux d’engagement bien supérieur aux campagnes traditionnelles.

Les micro-influenceurs, en particulier, excellent dans cet exercice : moins chers, plus accessibles, et souvent plus connectés à leur audience. Ils génèrent souvent un retour sur investissement supérieur aux grandes stars des réseaux sociaux.

Solutions Contre les Adblockers

Dans un monde où les Adblockers réduisent la portée des publicités classiques, le marketing d’influence change la donne. Les consommateurs ne « bloquent » pas les posts d’un créateur qu’ils adorent. Ils cliquent, commentent et partagent. C’est la force d’un contenu perçu comme authentique, loin des bannières impersonnelles.

Stratégies de Marketing d’Influence

Réussir en marketing d’influence demande plus qu’un simple partenariat avec un influenceur en vogue. Une stratégie réfléchie, exécutée avec précision, est indispensable pour maximiser l’impact. Voici un plan détaillé, enrichi d’exemples concrets et de comparatifs.

Définir vos Objectifs et votre Cible

Chaque campagne doit commencer par une question clé : que voulez-vous accomplir ? Les objectifs typiques incluent l’augmentation de la notoriété, la génération d’engagement ou la conversion des prospects en clients. Ces objectifs déterminent les influenceurs à cibler, les plateformes à privilégier et les formats à utiliser.

Prenez une marque de prêt-à-porter qui souhaite accroître sa visibilité auprès des jeunes générations. Collaborer avec un macro-influenceur sur TikTok peut générer des millions de vues sur une collection capsule. En revanche, une boutique locale cherchant à augmenter ses ventes choisira plutôt des micro-influenceurs spécialisés dans la mode éthique sur Instagram.

Une fois l’objectif fixé, identifiez votre public cible. Utilisez vos données internes (CRM, Google Analytics) pour segmenter votre audience. Qui sont vos clients idéaux ? Quels sont leurs centres d’intérêt, leur âge ? Une marque de suppléments sportifs pourrait viser les 20-35 ans sur Instagram, tandis qu’une entreprise B2B optera pour LinkedIn pour cibler des décideurs.

L’alignement entre l’objectif, la cible et la plateforme est fondamental. Voici un tableau qui clarifie cette relation :

Choisir les Bons Influenceurs et Collaborer Efficacement

Le choix de l’influenceur peut faire ou défaire votre campagne. Voici trois critères importants pour bien cibler :

1. Authenticité : recherchez des créateurs dont les valeurs et le ton s’alignent avec votre marque. Une marque de cosmétiques bio, par exemple, collaborera avec un influenceur prônant des routines naturelles, et non avec une star focalisée sur des tendances artificielles.
2. Engagement : ne vous laissez pas éblouir par le nombre d’abonnés. Un micro-influenceur avec un taux d’engagement de 10 % aura souvent plus d’impact qu’un macro-influenceur avec un taux de 1 %.
3. Spécialisation : privilégiez des influenceurs experts dans votre domaine. Pour une marque de tech, un YouTubeur tech spécialisé dans les tests de produits apportera davantage de crédibilité qu’un influenceur lifestyle.

Besoin d’aide pour recruter les bons profils ? Jetez un œil à notre top des plateformes pour trouver des influenceurs !

Formats de Contenu et Plateformes

Votre campagne ne peut pas réussir si elle n’atteint pas les bonnes personnes, au bon endroit. Chaque plateforme a ses spécificités et attire des profils différents. Le choix dépend donc de votre cible.

La plateforme est choisie ? Il est temps de passer aux formats. Chaque format a un objectif spécifique : engagez, éduquez ou vendez, mais faites-le bien.

Suivre et Optimiser les Résultats

Une campagne réussie repose sur une analyse rigoureuse des performances. Voici les indicateurs clés à surveiller :

• Engagement : taux de likes, commentaires, partages.
• Conversions : nombre de ventes ou inscriptions générées.
• ROI : combien chaque euro investi rapporte en termes de résultats.

Techniques de Marketing d’Influence

Le marketing d’influence, ce n’est pas juste des posts sponsorisés qui défilent dans un feed. Pour captiver une audience et maximiser l’impact, il faut aller plus loin avec des techniques qui allient créativité et stratégie. Voici les approches qui cartonnent, illustrées par des exemples concrets.

Partenariats et Sponsorisation

Un partenariat réussi repose sur une alchimie entre l’influenceur et la marque. Le contenu doit être perçu comme sincère, pas comme une publicité forcée. Les influenceurs qui intègrent un produit dans leur quotidien ou racontent une histoire autour de la marque obtiennent des résultats bien supérieurs.

Gymshark, la marque de fitness, a misé sur des partenariats authentiques avec des influenceurs fitness. Ces créateurs, souvent filmés en pleine séance d’entraînement, mettent en avant les produits de manière naturelle et engageante. Résultat ? Une communauté fidèle et des ventes en croissance constante.

Unboxings et Lives Interactifs

Les unboxings exploitent un moment clé : celui de la découverte. Voir un influenceur ouvrir un colis en direct, explorer le produit et partager ses premières impressions, c’est une expérience immersive pour l’audience. Ce format est particulièrement adapté aux lancements de produits, où l’effet de nouveauté joue un rôle central.

Les lives, quant à eux, ajoutent une couche d’interaction : poser des questions, demander des démonstrations ou simplement sentir qu’on partage un moment privilégié avec la marque. C’est également un excellent moyen de recueillir des feedbacks en temps réel, tout en renforçant la proximité avec l’audience.

Lors du lancement de sa gamme de cosmétiques, Fenty Beauty a explosé sur Instagram grâce à des lives où des influenceurs testaient les produits en direct, en répondant aux questions des abonnés. Ces vidéos ont permis de démontrer la qualité des produits tout en créant un lien direct avec les consommateurs.

Takeovers et Contenus Collaboratifs

Les takeovers, c’est quand un influenceur prend le contrôle de votre compte pour un événement ou une journée. Ce format donne à votre marque un visage humain et expose votre audience à un style différent. Ils sont particulièrement efficaces pour générer de la spontanéité et renouveler l’intérêt autour de votre contenu.

Les collaborations, quant à elles, vont encore plus loin. En co-créant des contenus exclusifs, comme des collections capsules ou des vidéos éducatives, l’influenceur et la marque deviennent partenaires dans une démarche de création. Cela renforce la légitimité de la marque et fait de l’influenceur un ambassadeur à long terme.

Challenges et Campagnes Virales

Les challenges, souvent lancés sur TikTok et Instagram, invitent les utilisateurs à participer activement. Ils offrent une opportunité unique de transformer votre audience en créateurs de contenu. Ce contenu généré par les utilisateurs (UGC) amplifie naturellement la portée de la campagne et crée un effet de communauté.

Pour maximiser l’impact, les challenges doivent être simples à réaliser et alignés avec les valeurs de la marque. Ils doivent également être portés par des influenceurs capables de motiver leur audience à se lancer.

L’Oréal a frappé fort avec le #WorthItChallenge sur TikTok. Les utilisateurs étaient invités à partager des vidéos avant/après maquillage avec les produits de la marque. Résultat : des millions de vues, un engagement massif et une nouvelle connexion avec la Gen Z. Ce challenge a non seulement renforcé l’image de marque, mais aussi boosté les ventes de certains produits phares.

Pourquoi ces techniques fonctionnent-elles ?

Ces approches fonctionnent parce qu’elles dépassent la simple exposition : elles racontent des histoires, capturent des émotions et favorisent l’interaction. En alignant créativité et authenticité, elles transforment les spectateurs en participants actifs. Et c’est là que réside le véritable pouvoir du marketing d’influence : il ne se contente pas de parler à une audience, il dialogue avec elle.

Application Pratique de l’Influence Marketing

Le marketing d’influence, c’est bien plus que des concepts. Quand il est bien exécuté, il génère des résultats mesurables : notoriété, engagement, et surtout ROI. Pour le rendre concret, explorons des exemples réels et les clés pour évaluer son efficacité.

Campagnes Types et Retours sur Investissement

Une campagne réussie commence par un alignement parfait entre la marque, l’influenceur, et l’objectif. Les résultats ? Des retombées souvent bien supérieures aux méthodes traditionnelles. Selon les études, le ROI du marketing d’influence est jusqu’à 11 fois supérieur à celui des publicités classiques.

Mesurer l’Efficacité des Campagnes d’Influence

Pour maximiser le retour sur investissement, mesurer et analyser les performances est indispensable. Voici les KPIs incontournables pour évaluer une campagne d’influence :

• Portée : combien de personnes ont vu le contenu de la campagne ?
• Engagement : taux de likes, partages, commentaires, ou clics sur les liens.
• Conversions : mesurer les ventes ou inscriptions directement liées à la campagne.
• ROI : (Revenus générés – Coût de la campagne) / Coût de la campagne x 100.

Et les outils recommandés pour suivre vos métriques : 

• Google Analytics : pour suivre les clics depuis les liens trackés.
• Sprout Social ou Hootsuite : pour analyser l’engagement sur les réseaux sociaux.
• Influencer-specific tools : des plateformes comme Aspire ou Heepsy permettent de centraliser les données de performance des campagnes.

Le Rôle des Agences de Marketing d’Influence

Le marketing d’influence peut vite devenir un labyrinthe : une infinité de créateurs, des plateformes qui évoluent constamment et une pression pour démontrer un ROI tangible. Les agences d’influence sont les partenaires stratégiques qui transforment cette complexité en opportunité.

Services et Accompagnement des Marques

Les agences ne se contentent pas de faire le lien entre les marques et les influenceurs. Leur rôle va bien au-delà : définir une stratégie alignée avec vos objectifs, identifier les créateurs pertinents grâce à des outils et bases de données exclusifs, négocier des collaborations, et piloter la campagne de A à Z.

Elles apportent une connaissance fine des dynamiques de chaque plateforme et de chaque audience. Par exemple, elles savent quand un partenariat avec un micro-influenceur génère plus de conversions qu’une collaboration avec une célébrité aux millions d’abonnés. Cette expertise permet d’optimiser chaque euro investi.

Suivi des Campagnes et Mesures de Résultats

Le marketing d’influence, c’est aussi un jeu de données. Engagement, clics, conversions : tout doit être mesuré, analysé et interprété. Les agences s’appuient sur des outils de pointe pour suivre les performances en temps réel et ajuster la campagne si nécessaire.

En 2020, 97 % des agences ont misé sur les publications sponsorisées sur Instagram, souvent associées à des stories interactives. Pourquoi ? Parce que ce format offre des données exploitables, comme les clics sur des liens ou l’utilisation de codes promo, pour mesurer l’impact concret.

Tendances Actuelles en Marketing d’Influence

Le marketing d’influence n’est plus un simple levier, c’est un champ en pleine mutation. Les marques qui réussissent sont celles qui savent s’adapter aux nouvelles attentes des consommateurs et aux transformations du paysage digital. Voici les tendances qui redéfinissent les règles du jeu.

Authenticité et Transparence : La clé de la confiance

Les campagnes trop parfaites et sur-scriptées ? C’est fini. Les consommateurs veulent voir des partenariats sincères, où l’influenceur et la marque se rejoignent naturellement. L’authenticité prime : un contenu trop commercial est rapidement rejeté par des audiences de plus en plus exigeantes.

La transparence devient aussi une obligation, renforcée par des cadres comme la loi influenceurs 2024. Les partenariats sponsorisés doivent être clairs, et cela joue en faveur des marques honnêtes : un public informé est un public qui fait confiance.

Proximité : Les micro-communautés au centre

Fini les stratégies de masse : place à l’hyper-ciblage. Les micro-influenceurs, qui parlent à des niches spécifiques, deviennent incontournables. Leur relation étroite avec leur communauté leur permet de générer un engagement authentique, souvent supérieur à celui des stars des réseaux sociaux.

Les marques capitalisent sur ces micro-communautés pour segmenter leur approche : plusieurs collaborations ciblées valent parfois mieux qu’un seul partenariat coûteux et générique.

Immersion : L’expérience avant tout

Aujourd’hui, il ne s’agit plus seulement de montrer un produit : il faut faire vivre une expérience. La réalité augmentée, les vidéos immersives ou les lives interactifs transforment la manière dont les consommateurs découvrent et interagissent avec les marques.

Réglementations : L’éthique comme levier compétitif

Les nouvelles réglementations, comme la loi influenceurs 2024, ne sont pas juste des contraintes : elles redéfinissent les standards du secteur. Les marques qui jouent la carte de la transparence et de l’éthique se distinguent dans un paysage où la confiance est devenue déterminante.

Conseils pour une Stratégie d’Influence Réussie

Une campagne d’influence réussie n’est pas une question de chance ou de mode. C’est une alchimie entre stratégie, créativité et interactions sincères avec l’audience. Le défi ? Trouver l’équilibre parfait pour transformer une collaboration en véritable moteur de croissance.

Meilleures Pratiques et Erreurs à Éviter

La première règle est simple : choisissez des influenceurs qui incarnent vos valeurs. Ce n’est pas qu’une question de chiffres ; une communauté active, même petite, génère souvent plus de résultats qu’une audience massive mais désengagée. Miser uniquement sur la taille, c’est comme investir dans une façade sans vérifier ce qu’il y a derrière.

Autre point clé : laissez les influenceurs faire ce qu’ils savent faire. Trop de marques tombent dans le piège de tout vouloir contrôler, créant des contenus froids et sans âme. L’audience perçoit immédiatement ce manque d’authenticité, et les performances s’effondrent. Si vous avez choisi un bon créateur, faites-lui confiance pour raconter votre histoire à sa façon.

L’Engagement Avant Tout

Ce qui fait vraiment la différence, c’est l’interaction. Une campagne qui n’engage pas est une campagne qui échoue. Les utilisateurs veulent participer, poser des questions, partager leurs expériences. Offrez-leur cette opportunité. Un live pour présenter un produit ? Un sondage sur Instagram ? Ce sont autant de moyens de transformer des spectateurs en acteurs.

Les Influenceurs de Demain et Perspectives

Le marketing d’influence est en perpétuelle évolution. Les attentes des consommateurs changent, les plateformes innovent, et les influenceurs eux-mêmes redéfinissent leur rôle. Les marques doivent anticiper ces transformations pour rester pertinentes. Alors, à quoi ressemblera l’influence de demain ?

Projections et Évolutions de l’Influence Marketing

Les influenceurs d’hier étaient avant tout des vitrines. Leur rôle principal ? Présenter des produits et maximiser la visibilité. Aujourd’hui, et encore plus demain, ils deviennent des partenaires stratégiques : co-créateurs de contenu, ambassadeurs de valeurs et catalyseurs d’engagement. Cette transition reflète une demande croissante d’authenticité et de sens.

L’influence de demain ne sera pas uniquement digitale. On assiste déjà à l’émergence des « nano-influenceurs », ces créateurs avec moins de 5 000 abonnés mais une connexion ultra-personnelle avec leur communauté. Ils incarnent un nouveau modèle où la proximité prime sur la quantité.

En 2021, 4,2 milliards de personnes utilisaient les réseaux sociaux. Ce chiffre, en constante progression, ouvre des opportunités gigantesques pour les marques qui sauront investir dans des niches et explorer de nouveaux formats.

Les Nouveaux Terrains de Jeu

Les influenceurs de demain ne se contenteront pas des plateformes classiques. Les environnements immersifs, comme le métavers, deviendront des terrains d’expression privilégiés. Imaginez un créateur organisant un live interactif dans une boutique virtuelle ou testant un produit dans un univers en réalité augmentée. Ces expériences repoussent les limites actuelles et offrent une immersion totale.

En parallèle, les formats évoluent. Les vidéos courtes continueront de dominer, mais on observe aussi une montée des contenus longs et éducatifs, notamment sur YouTube et LinkedIn, où l’audience cherche des insights approfondis.

L’Influence Responsable

Les consommateurs exigent des marques et des influenceurs une posture éthique et transparente. L’impact environnemental, la diversité et la lutte contre la désinformation seront des sujets incontournables. Les créateurs qui intégreront ces valeurs auront un avantage compétitif significatif.

Quelques conseils pour choisir vos influenceurs et devenir un pro du marketing d’influence

Le marketing d’influence fait ses preuves mais beaucoup d’entreprises sont déçues par leurs partenaires. La raison ? Un manque de préparation et de méthode pour choisir son ou ses influenceurs, mener une campagne pertinente et suivre ses résultats. Voici donc quelques conseils pour bien réussir votre campagne de marketing d’influence : formaliser les objectifs, anticiper le budget, connaître votre cible, viser des abonnés qualifiés, trouver un influenceur à votre image et sérieux et analyser les résultats.

#1 Définir ses objectifs avant de choisir une plateforme d’influenceurs

Se lancer sur une plateforme d’influenceurs sans objectifs précis c’est un peu comme se lancer dans une guerre sans plan de bataille. C’est pourquoi vous devez clairement définir le ou les objectifs de votre campagne d’influence. Visibilité ? Vente ? Trafic sur le site Internet ? Engagement ? À vous de voir puis de définir les indicateurs clés de performances (KPI) qui vous permettront de vérifier le bon déroulement de la campagne et, si besoin, procéder à des ajustements.

#2 Anticiper son budget marketing d’influence

Le revenu et/ou les produits et/ou services offerts aux influenceurs en échange de leur savoir-faire ne sont pas les seuls coûts à prendre en compte. Une campagne d’influence marketing requiert plusieurs heures de brainstorming, de création de contenus, de planification, de gestion et de réflexion autour de la rémunération de l’influenceur. Cette dernière dépendant de sa popularité, son domaine d’influence, son degré d’interaction, la durée de votre collaboration ou encore le réseau social employé. Votre entreprise doit donc envisager clairement les coûts du marketing d’influence avant de s’inscrire sur une plateforme d’influenceurs.

#3 Connaître son audience sur les réseaux sociaux

Déterminez en amont la communauté à cibler lors de votre stratégie marketing d’influence. Cela doit inclure plusieurs critères socio-démographiques, comportementaux et psychologiques.

#4 Trouver un influenceur dans son domaine

Vous avez peut-être envie de faire appel à Kim Kardashian pour vendre vos produits. Mais si vous vendez une solution innovante pour ranger votre boîte à outils, ce n’est pas très adapté. On plaisante, mais l’idée est là. Votre influenceur doit peser auprès des personnes susceptibles de faire appel à vos offres et incarner les valeurs de votre entreprise. C’est pourquoi les meilleures plateformes d’influenceurs permettent de trouver des influenceurs dans votre domaine.

#5 Privilégier la qualité des abonnés à la quantité

Le taux d’engagement des abonnés de votre influenceur l’emporte sur le nombre. Les algorithmes des réseaux sociaux privilégient largement la qualité à la quantité. Globalement, le taux d’engagement doit se situer à entre 2% (pour plus d’un million d’abonnés) et 6% (un minimum de 1000 abonnés). Bien entendu, les abonnés doivent être de vraies personnes. C’est pourquoi les plateformes d’influenceurs disposent d’une détection des faux comptes.

#6 Trouver un influenceur sérieux

Trouver un influenceur peut être rapide. Mais assurez-vous que ce dernier ne soit pas dispersé dans une multitude de coopérations (encore moins auprès de vos concurrents) et engagé à vos côtés par un contrat. Vous devez également développer une relation de confiance et d’échange régulier avec votre influenceur. Vous apprendrez ici quelques rouages sur comment trouver un influenceur et le contacter.

#7 Évaluer régulièrement les KPI

Les performances de vos campagnes d’influence marketing doivent être mesurées régulièrement. Les outils statistiques des réseaux sociaux, les rapports de votre plateforme d’influenceurs, les outils de veille e-réputationnelle ou de social listening sont là pour vous aider.

Les différents types d’influenceurs

Tous les influenceurs ne se valent pas. Évidemment, le critère principal de différenciation est le nombre d’abonnés. Plus la communauté est grande, plus vous devrez payer (argent ou en nature). Selon vos objectifs et vos produits, vous constaterez qu’un macro-influenceur n’est pas forcément le meilleur choix.

Nano-influenceurs

Le nano-influenceur dispose de moins de 5000 abonnés. Sa voix compte mais ce n’est n’est pas un faiseur d’opinion en soi. C’est plutôt un ambassadeur, passionné et désintéressé, très actif pour son plaisir et très en lien avec sa communauté. Sa force est son authenticité. Il ne touche pas de rémunération, ses critiques sont donc honnêtes et transparentes : chose que sa communauté adore !

Micro-influenceurs

Le micro-influenceur dispose de 5000 à 100 000 abonnés. Son audience permet aux professionnels du marketing de mettre en avant une offre mais également de comprendre davantage leurs clients cibles. En effet, le nombre d’abonnés est assez grand pour qu’une marque puisse comprendre sa typologie et tirer des portraits fiables. Généralement, les micro-influenceurs touchent des audiences similaires à celle qu’il incarne.

Macro-influenceurs

Le macro-influenceur a plus de 100 000 abonnées. Ses abonnés sont parfois très éloignés de lui ou d’elle. Il est assez inaccessible, ne communique pas directement avec sa communauté et gagne généralement sa vie grâce au marketing d’influence. Sa force ? Il fait le chaud et le froid dans des domaines plutôt larges et dispose d’une autorité très forte auprès de sa communauté.

Conclusion

Investir dans cette nouvelle méthode marketing vous permet de vous diversifier, d’atteindre de nouvelles audiences et de gagner en rentabilité. Le marketing d’influence décuple réellement la visibilité de votre e-business sur la sphère digitale.

Pour maximiser vos chances d’acquérir davantage de visibilité, vous pouvez également vous concentrer sur d’autres leviers comme votre référencement naturel. Une agence SEO peut vous aider à mettre en place une stratégie efficace, boostant votre référencement au sein de la sphère digitale.